쇼피 상품 등록
페이오니아 연동까지 완료하고 쇼피 글로벌 셀러가 되셨다면 이제 상품 등록을 해야겠죠 ~? 쇼피에서 상품을 등록하는걸 '상품 리스팅 한다'라고 표현하는데, 상품 리스팅을 하기 전에 상품 소싱에 대해서 말씀드려볼까 해요
브랜드를 가진 분이라면 자기 회사의 상품을 등록하면 되지만 저와 같이 무재고 글로벌 셀러는 보유하고 있는 상품이 없어서 오픈마켓의 제품을 소싱을 해야 합니다.
중요한 걸 말씀드리자면, 다수의 동남아시아의 사람들은 아래와 같이 분석, 비교를 해서 구매합니다.
첫째. 유명한 브랜드인지?
둘째. 저렴한 제품인지?
셋째. 유명 유튜버, 인플루언서 등이 사용하거나 홍보한 물건(한국 유튜버와 인플루언서들에게도 많은 관심이 있습니다.)
넷째. 네이버 혹은 쿠팡 등 한국 쇼핑몰로 직접 검색을 해서 가격비교, 평점을 보고 구매를 한다.
이렇게 아무 물건이나 올린다고 팔리는 게 아닙니다. 가격 또는 품질, 마케팅면에서 비합리적인 제품을 구매할 확률은 낮아지겠죠? (물론 쇼피에 올라와 있는 제품만 보고 구매하시는 분도 있습니다.)
정리하자면, 우리는 오픈마켓에서 인지도가 있는 브랜드에 저렴하고, 유명한 제품, 잘 팔리는 제품을 소싱해야 합니다.
또한, 주문일로 부터 쇼피의 집하지까지 상품을 평일 기준 D+4 내로 배송을 해야 판매자 페널티를 받지 않고, 배송된 제품의 검수 및 해외 운송장을 부착해야 되기 때문에 배송대행지를 거쳐야 돼서 배송이 빠른 상품을 찾아야 합니다.
오픈마켓 → 배송대행지 → 쇼피 집하지
배송이 빠른 오픈마켓은 일반적으로 쿠팡 로켓 배송, 지마켓 스마일 배송, 마켓 컬리 새벽 배송, 홈플러스 온라인몰 등이 있습니다. 네이버 스마트 스토어도 많이 이용하긴 하는데 간혹 배송이 하루라도 늦게 출발하면 입고 기한이 아슬아슬해서 추천드리고 싶지는 않네요.
그러면 간단하게 예시를 들어 상품을 소싱한 후 리스팅을 해보겠습니다 :)
동남아에서 잘 팔리는 제품으로 인플루언서의 먹방으로 인지도가 좋고, 저렴한 '불닭볶음면' 제품을 리스팅 해보겠습니다.
1. 저는 오픈마켓 중 쿠팡 로켓 배송으로 불닭볶음면을 검색한 후 원하는 상품 클릭!
2. 제품 사진을 캡처 도구를 활용해서 이미지 저장을 해줍니다.
3. 셀러 등록 시 쇼피 코리아에서 다운로드한 엑셀 중 프라이스툴을 열어주세요.
4. 엑셀 하단에 FSP Price Tool 시트로 이동해줍니다.
※여기서 Price Tool과 FSP Price Tool의 차이점은 Free Shipping(무료배송)을 해주는 건데 상품가의 일정 퍼센트의 수수료를 지불하면 일부 조건하에 구매자가 무료로 상품 배송을 받을 수 있는 캠페인입니다. 위 사진과 같이 제품 대표 사진에 Free Shipping이라는 태그가 붙게 되는데 이는 구매율을 높일 수 있습니다.
※추가로 위 사진의 화살표 우측에 보면 CashBack 태그도 보이는데 FSP와 같이 상품가의 일정 수수료만 지불하면 쇼피에서 알아서 쇼피 코인으로 구매자에게 캐시백을 해주는 캠페인입니다. 이 또한 구매율을 높이는데 도움이 됩니다.
그러므로 저희는 FSP + CashBack 캠페인을 모두 설정을 해야겠죠 ~?
5. 위와 같이 복잡한 엑셀 시트가 보이는데 이 엑셀에는 FSP 캠페인에 대한 수수료만 적용이 되어있기 때문에 FSP+CashBack을 모두 적용이 될 수 있도록 수정을 해주겠습니다. 추가로 페이오니아 출금 시 수수료가 붙기 때문에 같이 계산을 해주겠습니다.
6. 기존 수수료가 적용된 서식의 0.0214의 값을 0.0441로 모두 수정해줍니다.(해당 열의 수식을 모두 바꿔주세요!)
- FSP 수수료 : 2.14%
- CSB 수수료 : 1.07%
- 페이오니아 수수료 : 1.2%
- 합 계 : 4.41%(2.14+1.07+1.2)
7. 위 그림 좌측 적색 표시 부위의 상품명, 상품가, 무게만 입력하면 설정되어있는 배송비 서식이 반영되어 자동으로 최종 판매가가 계산되어 나오게 됩니다.
※마진은 제외한 순 판매가이며, 마진은 새로운 셀을 추가하는 방법 또는 상품가에 추가해서 계산하셔도 됩니다.
- 상품가 : 불닭볶음면 3,870원 + 배송대행지 수수료 2,500 = 6,370원 = 7.59달러(싱가포르)
└배송대행지 수수료는 '쏭배송' 업체 기준으로 1건당 2,500원으로 설정했습니다.
- 무게 : 불닭볶음면 무게 700g + 박스 포장 무게 150g = 850g
└무게는 정확한 값을 모를 시에 여유롭게 대략적인 값을 작성해줍니다.
- 최종 판매가 : $14.00
※쇼피에서는 상품가를 일부 변경 시에 페널티를 받을 수 있어 첫 판매가 설정 시에 30~40% 정도 가격을 상승시켜서 리스팅을 하는데 이에 대한 디스카운트 프로모션 설정 및 마진 추후에 자세하게 포스팅을 해보도록 하겠습니다 :)
8. 상품 소싱과 가격 설정이 완료되었다면 쇼피 셀러센터에서 상품을 등록해보도록 하겠습니다.
좌측 메뉴의 'Product → Add New Product'를 클릭해주세요
9. 상품의 해당 카테고리와 상품명을 작성 후 Next 클릭
9-1. 카테고리 : Food & Beverages → Food Staples → Noodles & Pasta
9-2. 상품명 : SAMYANG Hot Chicken Flavor Fried Noodles 5 pac
※ 상품명은 보통 '브랜드 + 상품명 + 중량(수량)'으로 작성하면 되는데, 어필할 수 있는 키워드를 조합해서 작성해주시면 유입량을 늘릴 수 있습니다.(ex. SAMYANG Korea Ramen Hot Chicken Flavor Fried Noodles 5 pac)
10. 제품의 상세페이지를 작성합니다.
10-1. 상품명 : 앞 페이지에서 작성을 하였으므로 자동으로 복사되어 작성되어있습니다.
10-2. 상품 설명 : 오픈마켓 상세페이지에 작성되어있는 한국어를 번역하여 작성합니다.
└기본적으로 상품 설명, 용량, 사용방법, 태그를 작성해주면 되는데 자유 양식으로 구매를 어필할 수 있는 내용을 작성해주면 됩니다.
10-3. 브랜드 : Samyang
└브랜드 설정 시 검색하여 나오지 않는 경우에는 무조건 No Brand 값을 선택해주고 브랜드 설정을 하고 싶다면, 쇼피 코리아의 브랜드 등록 양식에 작성하여 요청해야 합니다. 목록에 없는 브랜드를 타이핑해서 등록 시 노출 제한이 발생합니다.(태국의 경우엔 목록에 없으면 직접 작성해서 리스팅해도 무관합니다.)
10-4. Product Certification : Non-Halal
└싱가포르 내 식약처 허가 관련 내용이므로 허가를 받지 않은 제품은 Non-Halal을 선택합니다.
10-5. Expiry Date : 실제 유통기한을 선택합니다.
※카테고리 별로 요구하는 상품 정보가 상이하며(유통기한, 식약처 허가 등) 상품에 맞는 내용을 선택, 기입해주시면 됩니다.
11. 상품가, 사진 등록
12. 중량 : 0.85kg(이 칸에 중량에 대한 정확한 값을 입력하지 않아도 무관합니다. 정확하지 않을 시에는 약 0.5kg 정도 작성해줍니다.)
12-1. Pre-Order : No, Condition : New
이렇게 작성 완료되면 'Save and Publish' 클릭하면 제품 리스팅 완료!
짜잔 ~! 이렇게 되면 정상적으로 등록이 되었습니다. 판매가 이루어질지 벌써부터 기대가 되네요~? 하지만 판매가 이루어지기 전에 중요한 요소인 프로모션 설정이 남았어요. 마진 설정과 프로모션에 대해서는 다음 포스팅에서 작성해드리겠습니다 :)
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